SPIN – prodejní filozofie

Záměrně jsem metodu označila jako prodejní filozofii, protože metodika SPIN je často memorována a označována jako manipulativní těmi, kdo nikdy nepochopili sílu a možnosti tohoto přístupu k zákazníkům a k pochopení jejich skutečných potřeb. Pokud se zaměříme na zákazníka a ne na produkt, často uděláme lepší obchod, než opačně. Více se dozvíte ZDE.

Share Button
Print Friendly